年4月24日

董明珠开始了自己的直播生涯，一开始选再抖音平台上直播带货，直播效果不佳。网络当时比较卡,一些网友留言：格力是有没钱支付网费吗？首场直播带货只获得了23万的销量,这引起了很多嘲笑。5月,董明珠先后与快手和京东合作,销售业绩一路飙升为7.03亿。

面对这一大逆转,董明珠宣布,他将开设自己的个人直播室,以规范直播带货。6月1日,董明珠又一次与淘宝直播进行了挑战,销售额创下了新的记录,达到65.4亿元。

在此期间,一些媒体报道说格力直播中有注水,一些代理商收到了通知,要求在直播室里刷单。董明珠否认了这一消息。

这与其说是董明珠与代理商之间存在问题,不如说是格力的渠道调整策略与线上和线下渠道之间的问题。由于现货现金,捆绑发货，线下的家电行业处于寒冷的背景,格力这么多年的政策实际上增加了代理商的负担。

董明珠的直播间这么热闹,格力的代理商似乎感到很心里不是滋味。作为格力的代理商多年,他们习惯于董明珠的强势。只要能赚钱,他们就会遵守董明珠的规定。但是这一次,面对线上领先的董明珠,他们已经落后于疲倦。

以下是三个代理商自述：

五月份的三场直播都是在清理一批库存

湖南省代理商,刘菲（化名）

董明珠上个月的现场直播我没怎么看。第一场抖音直播的时候,公司说让我们进直播间支持,增加一下观看人数,进去之后太卡,就退出来了。没听说有代理商在直播里囤货的情况。

上个月董明珠直播卖出去的货,具体从哪儿出货我们也不清楚。我猜测会根据顾客的地址把单子派到各线下的门店,节约物流成本,也能给实体店增加销量,也可能想让门店主动尝试做直播,不能总等着老大带货。

前几天格力通知我们董明珠六一还要做场直播,要三万实体店配合。这次现场直播就挑明了要给线下门店带货了。每个门店也都申请了自己的抖音号,还建了群。

顾客从我们的抖音号进入董明珠现场直播间下单的话,由我们出货。但实际效果并不乐观。