近年来，为应对更为丰富与复杂的保险市场需求，各保险公司持续推进个险渠道的优化，尽管在年，基于疫情冲击，部分保险机构对个险渠道的转型发展进行调整，但不可否认的是，当下，个险渠道正在走向转型的深水区，今年1季度，个人代理渠道原保费占比为53.26%，较上年占比进一步下滑。

清虚、优化、科技赋能是当前保险业对于个险渠道转型升级的主要路径，对于继续深化转型，行业分析，不仅要优化代理人个人，还要解决当前各保险机构代理人队伍同质化严重的问题，并谋求组织结构销售模式的突破，从短期的技术属性向长期的专业属性进行改变。此外，业内也提醒，尽管个险渠道转型已是当务之急，但仍有不少机构存在转型困难，需具备足够的战略定力和明晰的转型方向，深化转型，必然是一场“持久战”。

个险渠道1季度原保费占比继续回落，后疫情时期渠道转型深化

近日，蓝鲸保险从行业获知数据，年1季度，在销售渠道业务分部中，个人代理渠道原保费占比为53.26%，较上年56.72%的占比进一步下滑。事实上，从年，个人代理渠道原保费占比跃升至58.84%后，就在呈现逐步收缩的趋势，到年的58.15%、年的56.72%。

个险渠道业务占比，一方面，在行业产品业务结构调整下，对不同渠道实现的保费收入造成影响；另一方面，则在于保险机构对于销售渠道战略的战略布局和优化，以及疫情等突发因素的影响。

近年来，保险公司持续推进代理人队伍的优化，整合大个险、科技赋能或是探索独立代理人队伍。但在年，疫情对代理人线下展业造成冲击，部分保险机构基于保费规模压力对原本的转型方案进行调整。

伴随疫情影响缩小，各机构对代理人队伍质态提升的转型调整再度加强，以质补量，开源证券总结，“保险公司均已着手转型升级代理人队伍，通过提升代理人队伍质态和专业能力，切入中高端客户全程，实现客户触达效率及需求发掘效率的提升”。

从披露相关数据的机构情况来看，中国人寿今年1季度进行提质稳量，严格基础管理，截至1季度末，总销售人力.7万人，较上年末下降6.9%，其中个险销售人力.2万人，较上年末缩减7%；同期，平安寿险人力数量为98.57万人，较年年底下降3.7%，通过对低产能队伍的淘汰，实现人均产能的提升。

再如，1季度，友邦保险新业务价值提升19%达到10.52亿美元，年化新保费增加1成，新业务价值利润率提升4.5%，申万宏源即分析，友邦保险恢复动能，主要得益于持续践行“最优秀代理人”策略，以及保障产品需求增加所带动。

日前，新华保险总裁李全也提出，二季度扩展队伍的质量决定了实现全年业务任务的队伍基础。要把队伍盘活，建立标准，逐步清虚消化；通过建架构、搭架子，把队伍的筋骨做实；