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编辑导读：互联网下半场，所有人都在讨论增长，但只有明白了增长的核心再加上可快速获得增长的方法，才会获得真正的增长。本文作者结合自己的所思所想，分享了关于增长底层逻辑的知识，供大家一同参考和学习。说到增长，互联网从业人员都会想到“增长黑客”的概念，那么谈到增长黑客，自从增长黑客这个概念从年逐渐火变互联网圈之后，我相信大部分运营人员和产品经理都会脱口而出“AARRR”模型，进一步会谈到拉新（Acquisition）激活（Activation）留存（Retention）变现（Revenue）推荐（Refer）。其实AARRR模型仅是增长背后的一个方法或工具，在没有AARRR模型这个概念以来，我们依然通过各种各样的方法或策略促进着用户、销售额、企业市场份额的增长。所以谈到增长我们不仅要知道增长的方法是什么，而更应该深度思考增长的核心是什么，背后的原因是什么，如果我们仅懂得AARRR模型，那么运用这个模型产品一定会增长吗？企业市场份额会因为模型用的好而增长吗？如果我们明白了增长的核心再加上可快速获得增长的方法，那么才会获得真正的增长。一、增长的定义对于国家来讲增长的表现形式是GDP即国民生产总值的增长，GDP的增长即国家生产出的产品和所提供的服务在某一时间最终所售出产生价值的增长，所以其核心是产品变现和服务变现。对于企业来将增长就是通过企业长期的良性经营，所提供的产品和服务在更多的用户侧被消费所获的的增长。对于产品来讲增长就是通过不断的为用户提供价值，通过产品价值获得更多的用户，然后用户通过付出成本来促进产品价值的增长。二、增长的体现1.用户增长用户增长=新用户的增长+流失用户的减少那么新用户的增长又分为企业付出一定的成本通过推广营销等手段拉来的新增用户量和通过产品为用户提供了价值未付出成本而得到了市场认可所获得的自然增量，如用户口口相传或自然搜索等获得的新用户。用户不流失或减少流失就是企业为用户提供的产品有着长期的价值，并且能持续解决用户问题为用户带来价值从而达到PMF（产品市场契合度）；新用户的增长和老用户的流失其实是有着映射作用，如果企业所提供的是一个幼儿早教的产品，那么在推广的时候拉来的全是单身未婚的用户，那么对于这些用户来讲这个产品就没有达到PMF，就会流失掉。2.收入增长收入增长=新增活跃用户*付费用户率*单个用户平均所付出的成本（金钱/时间）企业收入的增长就是通过为用户提供有着长期价值的产品，用户在使用产品过程中通过购买服务或商品所付出的金钱成本以及未发生交易但付出了相应的时间成本；所以对于企业来讲就是不断的增加产品的活跃用户数量以及提高单个平均所付出的成本来达到企业营收的增长；这里讲到是营收不是利润，不减去为获得活跃用户企业所付出的成本以及获客成本；还有通过策略提升用户付费意向提高付费用户比例，比如樊登读书会付费会员远超万以及视频用户爱奇艺腾讯等视频会员远超1个亿来增加企业的营收项。3.企业增长企业增长=市场宏观环境+市场红利+运营方式+创新式增长模式对于企业来讲通过用户的增长和收益的增加百分百带动着企业的增长，但是企业的持续增长需要考虑市场的宏观环境以及企业所触及市场的红利再加上企业的运营模式以及通过产品和技术加持的创新式增长模式；在移动互联网时代早期入场的企业都因为市场宏观环境享受到了市场的红利，比如小米的增长；那么通过创新式模式获得增长的企业像拼多多，今日头条，拼多多在电商领域这个红海市场通过人与货的匹配利用拼团技术获得了企业增长，还有今日头条通过算法技术在内容领域获得的指数级增长。目前移动互联网红利已经逐渐消退，包括


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